Dari sabana Afrika yang megah hingga keajaiban India dan demam emas yang dipersembahkan oleh negeri yang penuh peluang, para delegasi di SBC Summit Barcelona disuguhi kilatan api yang cepat di seluruh dunia selama wacana pasar negara berkembang.
Meskipun merujuk banyak yurisdiksi yang mencakup tiga benua, Claire Osbourne, VP Interactive di Inspired Entertainment, memulai diskusi dengan menyatakan bahwa “tidak ada yang benar-benar mengalahkan AS saat ini”.
“Tiga negara bagian besar di AS dari perspektif pandangan mata melampaui semua pasar lain, selain Inggris,” Osbourne memulai.
“Ini adalah pasar berkembang terbesar” lanjutnya, sebelum mencatat bahwa, untuk Inspired, India “mungkin berada di akhir antrian” dengan Amerika Latin sebagai “pemantau paling dekat”.
Saat panel membuat referensi ke prospek LatAm serta peluang yang ditawarkan di seluruh wilayah CCE, Osbourne berbicara tentang harapan untuk peluncuran Kanada lebih lanjut sebelum menunjukkan dengan tepat hambatan potensial untuk masuk terkait negara bagian AS tertentu.
“Ya, tentu. Saya kira bukan hanya AS, ini Amerika Utara secara keseluruhan,” jelasnya. “Jelas, Ontario, pembukaan lebih lambat dari yang diharapkan. Tapi saya pikir itu mungkin, pada akhirnya, mengarah ke seluruh Kanada, mudah-mudahan akan turun ke model yang sama.
“…kau harus memperhitungkan bahwa tidak semua negara bagian sama”
Claire Osbourne, Wakil Presiden Interaktif di Inspired Entertainment
“Dan jika British Columbia dibuka berikutnya, yang berpotensi menjadi yang berikutnya yang mungkin terjadi, dalam skala waktu satu hingga tiga tahun itu, saya pikir itu berpotensi menjadi pasar yang sangat besar juga.
“Tetapi jika Anda melihat dengan jelas, di sisi permainan, hanya ada lima negara bagian, tiga di antaranya sangat layak secara finansial, dua lainnya berada di ujung apakah Anda akan repot atau tidak.
“Jadi saya pikir ketika Anda melihat AS, Anda harus memperhitungkan bahwa tidak setiap negara bagian sama.”
Menambahkan: “Jadi salah satu hambatan masuk di AS jelas Anda memerlukan lisensi. Tetapi Anda juga perlu memasukkan pusat data, seperti Connecticut adalah negara bagian pertama yang menjauh dari itu, dan Connecticut memungkinkan Anda untuk melayani dari Interstate, jika negara bagian di masa depan membuka melakukan hal yang sama, AS menjadi sedikit lebih mudah.”
Saat Markus Antl, Kepala Penjualan dan Manajemen Akun Utama di Greentube, mendukung masalah pusat data, Gonzalo Rosell, CEO La Tinka, menggali peluang yang disajikan di seluruh Amerika Latin.
Selain menyoroti “beberapa pasar” yang sedang tumbuh, Rosell mengutip banyak negara yang dapat dianggap sebagai pasar abu-abu yang melanjutkan jalan yang diatur sebagai bukti bahwa kawasan tersebut mewakili kisah pertumbuhan yang baik.
“strategi terbaik adalah menjadi yang pertama di pasar dan mengambil keuntungan”
Sergey Potapov, CEO Cosmolot
Hal ini menyebabkan diskusi mengenai tantangan yang disajikan saat menargetkan masuk ke yurisdiksi baru, dengan Rosell menyoroti bahwa aset ritel, khususnya di Peru, adalah “aset yang sangat bagus. [that] memungkinkan kami untuk bersaing cukup baik dengan siapa pun”.
Sergey Potapov, CEO Cosmolot, menunjukkan pentingnya keahlian lokal karena “sangat sulit” untuk bersaing mendapatkan pendatang baru; dengan percaya diri menambahkan bahwa “Saya tidak percaya bahwa perusahaan internasional lain akan mengalahkan kami”.
Mengambil kendali, Alexandra Sygiel, Direktur Pengembangan Internasional di Pinnacle, menguraikan keuntungan dan kerugian dari pasar yang didominasi oleh aktor lokal.
“Saya pikir keuntungan utama adalah kepercayaan itu, dan kelemahan utama yang dimiliki bisnis internasional adalah bahwa kami mencoba membangun bisnis yang terukur, yang dalam praktiknya diterjemahkan ke dalam berapa banyak dari apa yang sudah kami miliki, dapat kami gunakan kembali dan biasanya ada tangkapan itu. ketika kami tidak ingin berinvestasi sebanyak itu dalam solusi lokal, karena pasar belum menghasilkan banyak pendapatan,” katanya. “Tapi itu tidak membawa itu karena tidak terlokalisasi.
“Tapi saya pikir ada dua peluang, ada dua cara untuk menangani pasar semacam itu untuk operator internasional berdasarkan skala ekonominya.
“Jadi seseorang senang kalah, dan saya tahu banyak dari kita, sepertinya, senang kehilangan uang untuk jangka waktu yang lama dan telah melakukan perlawanan itu. Dan kedua adalah produk yang terdiferensiasi”.
Seperti yang dikatakan Osbourne bahwa “pemasok lokal akan selalu mengetahui pasar yang terbaik,” Antl menyoroti pentingnya perencanaan yang tepat serta menggambarkan bahwa rute M&A juga tidak boleh diabaikan dalam hal pertumbuhan tersebut.
Selain menunjukkan pentingnya operasi berbasis lahan warisan, Potapov hanya menyarankan bahwa “strategi terbaik adalah menjadi yang pertama di pasar dan memanfaatkan waktu dan kekuatan merek”.
Untuk mengakhiri, moderator Petra Zackrisson menanyai panel tentang apa bahan utama untuk memastikan kesuksesan saat memasuki wilayah baru, dengan kepercayaan, lokalisasi, dan pembayaran semuanya ditetapkan sebagai bagian penting dari kue.
